Как заработать на «мягком» фитнесе в 2025 году?
- Цены и формат, которые работают для пилатеса
- Как загружать студию летом
- На чем зарабатывает студия пилатеса
- Как устроена ежедневная операционка
- Что нужно менять, если модель не приносит доход
Введение: почему «мягкий» фитнес — это тренд и бизнес-возможность
«Мягкий» фитнес перестал быть нишевым хобби и превратился в один из самых устойчивых сегментов спортивного бизнеса. Йога, пилатес, стретчинг, занятия на гамаках и реформерах привлекают всё больше клиентов, которые устали от изнурительных силовых тренировок и хотят заботиться о здоровье без травм и выгорания.
Этот материал — для собственников и руководителей студий, а также для тех, кто только планирует открыть студию пилатеса или йоги. В нём — реальный опыт двух предпринимательниц, которые управляют студиями в разных сегментах: премиальная студия на Ильинском шоссе и студия среднего ценового сегмента в Краснодаре.
Ключевые темы материала:
- Почему «мягкий» фитнес взлетел в 2024–2025 годах и как меняется целевая аудитория.
- Как выстроить эффективное расписание и убрать простоя в дневные часы.
- Ценовая политика: абонементы, депозиты, рассрочка и работа с LTV.
- Какие направления и форматы приносят основную выручку.
- Ошибки при запуске: от бесплатных тренировок до неудачных рекламных каналов.
- Поиск и удержание тренеров: как не допустить увод клиентов.
- Планы на масштабирование: почему аренда стала главным тормозом.
Далее — прямая речь спикеров.
Общая ситуация: почему «мягкий» фитнес — это бум 2025 года
Анна Мартыненко (Краснодар):
Первый мой опыт открытия студии йоги был в 2014 году. Тогда это было «что-то из области фантастики». Люди путали йогу с сектой, сложно было донести ценность занятий. А сегодня «мягкий» фитнес — это настоящий бум.
Люди устали упахиваться в силовых тренировках и всё больше хотят обратиться к здоровью. Основные цели открытия такой студии — прибыль и улучшение здоровья населения. Но есть и экономическая точка: мы добавляем рабочие места. Сейчас в моей студии работает 6 человек.
И важный пункт — моральное удовлетворение. Я занимаюсь этим больше 10 лет и не устаю, потому что нашла свою отрасль.
Вывод
Мягкий фитнес перешёл из нишевого направления в массовый тренд. Люди выбирают бережную нагрузку, и это создаёт устойчивый спрос, который не зависит от сезона так сильно, как в классическом фитнесе.
Какие направления и форматы реально приносят деньги
Анна Мартыненко:
В нашей студии три основных блока.
Первое — хатха-йога. Акцент на укрепление организма и мобильность суставов. Обязательно дыхательные практики. В городе-миллионнике люди страдают от психоэмоционального напряжения, и регулярные занятия делают их спокойнее и уравновешеннее.
Второе — гамаки (аэро-йога). Большой спрос. Без изнурительных тренировок, мягко, в спокойном темпе. Люди уходят восторженными и отдохнувшими.
Третий блок — пилатес. Классический пилатес с резинками, шарами, дополнительными утяжелителями. МФР с мячами и палками. Отдельно — стретчинг. 85% приходящих к нам людей имеют проблемы со спиной. Доктора уже сами направляют на мягкий фитнес.
Королевская осанка + растяжка — это наша «солянка» из стретчинга и здоровой спины.
Танцевальные направления (пилон, pole sport, экзотик полдэнс, стрипластика). Подростки от 10 лет ходят на pole sport, готовим их к соревнованиям. Взрослые девушки хотят красивые рилсы и красиво себя подавать.
Наталья Попова (Move Slow):
У меня всё проходит только на реформерах. Стоят три реформера, две трапеции, трансформер, две бочки, два стула. Персональная тренировка — на всём оборудовании. Мини-группы — только на реформерах.
Основной костяк тренеров — это полный старт пилатеса. Акцент не на рельеф и не «накачаться», а на правильное здоровое движение.
Вывод
Деньги приносят не все направления подряд, а 2–3 хита, которые решают конкретные проблемы клиентов (спина, стресс, безопасный фитнес). Реформер — это точка роста для премиального сегмента, а йога и гамаки — для массового.
Ценовая политика, абонементы и удержание клиентов (LTV)
Анна Мартыненко:
Самая большая ошибка первых полугода — мы продавали только месячные абонементы. Человек отзанимался месяц и потерялся. Был сильный отток.
Сейчас мы активно используем LTV. Когда до окончания абонемента остаётся 2–3 занятия, администратор связывается с клиентом (WhatsApp или звонок), спрашивает отзыв и пожелания. При продлении делаем скидку, чтобы не было паузы. Пауза увеличивается, и клиента можно потерять.
Самые популярные абонементы — на 8, 12 и 24 занятия (трёхмесячные). Месячные мы стараемся замещать, потому что выгоднее продавать хотя бы на три месяца.
Летом — отток людей в отпуска. Чтобы привлечь клиентов, мы запускаем скидки на абонементы от трёх месяцев: 10% на полугодовые, 15% на годовые. Персональный пакет из 10 тренировок стоит 20 000 рублей (разовая — 2 500).
Запустили рассрочку от Т-банка и оплату долями. Люди охотно берут годовые абонементы в рассрочку. Сейчас у меня три годовых, два полугодовых и четыре трёхмесячных абонемента, остальные — месячные.
Наталья Попова:
У меня вообще нет абонементов, кроме Welcome-блока из пяти персональных тренировок. Всё остальное — только депозит либо разовая оплата.
Разовая персональная тренировка стоит дорого — это сделано специально, чтобы брать её было невыгодно. Стоимость по самому большому депозиту стартует от 7 500 рублей за тренировку. Мини-группа разовая — 3 888 рублей, по депозиту — 3 600 рублей.
Депозиты на мини-группы — от 30 000 рублей. Самый популярный депозит — 100 000 рублей, потому что тогда самая выгодная стоимость тренировки — 7 500 рублей.
Депозиты могут распространяться на всю семью или друзей. Две подружки могут положить общий депозит.
Вывод
LTV и работа с продлением — основа стабильного денежного потока. Месячные абонементы удобны клиентам, но невыгодны студии. Переход на 3–12 месяцев + рассрочка + депозиты — это ключевой рычаг повышения среднего чека.
Как загрузить дневные часы и не терять деньги на аренде
Анна Мартыненко:
На первых порах у нас был простой в дневные часы. Но аренду платить всё равно нужно. Как мы загрузили дневное время?
- Персональные занятия на реформере. Зал свободен — проводим персоналки днём.
- Запустили группы в 14:00 и 16:00 для тех, кто на удалёнке. Люди спускаются из многоэтажек в своём микрорайоне и занимаются.
- Мамочки в декрете, у которых дети в садике или школе, приходят днём.
- Сдаём зал в субаренду: кто-то снимает видео, фото, проводит конференции.
В выходные проводим семинары. Например, недавно был семинар по астрологическим картам и трансформационная игра «Лила». Каждое воскресенье стараемся проводить какое-то движение в студии.
Наталья Попова:
У нас есть услуга закрытия студии целиком под одного клиента, и она востребована.
Изначально инвестор сопротивлялся открытию мини-групп до трёх человек, но я настояла. Рядом построили большой ЖК с чуть менее дорогим ценовым сегментом, и групповые программы по меньшей стоимости закрыли свободные окна.
Вывод
Дневные часы можно загрузить через персоналки, мам в декрете, удалёнщиков и субаренду. Выходные — это семинары и закрытые мероприятия. Мини-группы помогают заполнить зал без потери качества.
Ошибки при запуске: от бесплатных тренировок до неудачной рекламы
Анна Мартыненко:
Бесплатные пробные тренировки — это большое упущение. Многие приходят просто посмотреть из интереса, и это неэффективно. Сейчас пробная тренировка стоит 400 рублей (50% скидка). Бесплатное занятие дарим только тому, кто привёл друга.
Наталья Попова:
Мои ошибки:
- Неудачные рекламные каналы. Проект премиальный, но реклама в «Азбуке вкуса» и на заправках не сработала. Потому что заправкой занимается водитель, а закупкой — рабочий персонал. Рекламные щиты тоже не сработали.
- Что сработало неожиданно: женские премиальные клубы и женские объединения. Мы участвовали примерно в десяти мероприятиях, и после этого студию начали узнавать. Сработал отложенный старт результативности.
- Сарафанка. В первый год было предложение «Приведи друга»: у друга специальная цена на стартовую тренировку.
- Мобильное приложение не залетело. Изначально думали, что премиальному сегменту будет комфортнее с минимумом контакта с администратором. По факту — ноль скачиваний. Вся запись идёт только через администратора.
- Администратора убрали из студии полностью. Он всегда на телефоне, но в студии не присутствует. Это добавило камерности проекту.
Вывод
Не все премиальные каналы работают для премиальных студий. Женские сообщества и сарафанка оказались эффективнее наружной рекламы. А приложение не всегда нужно — важно понимать реальные привычки своей аудитории.
Программы лояльности, рефералы и работа с возражениями
Анна Мартыненко:
У нас есть акция «Приведи друга»: если клиент приводит друга или подругу, он получает бесплатное занятие. Только в этом случае. Сарафанка отлично работает: подружки приводят подруг, родственников, друзей. Приходят даже семьями.
Закрытые группы — это супруги, пары с маленьким ребёнком, женщины с лишним весом и кучей комплексов, которые не хотят идти в групповые программы. Закрываем зал только для них, никого извне нет. Семейным парам делаем хорошую скидку на персональные занятия.
Наталья Попова:
Депозиты могут распространяться на семью и друзей. Если вас двое или трое, в свободное время мы открываем индивидуальную группу.
Сплит-тренировка отличается от мини-группы: в сплите тренер проводит тренировку под запрос клиентов. А если это просто группа по времени, то программа общая.
Как доносим ценность пилатеса: в премиальном сегменте есть мифы, что пилатес «для бабушек», «полежать и подёргать ручкой». Мы разбиваем эти мифы, в том числе выступая на мероприятиях. Пилатес может быть и силовым, если это нужно. Это именно подход к телу.
На вопрос «сложно ли донести ценность мягкого фитнеса»:
Анна Мартыненко:
Сегмент 30+ — платёжеспособные женщины, которые точно знают, чего хотят. Им не нужны красивые рилсы. Им нужно здоровье и душевное равновесие. После 30 появляются ослабления по здоровью, и они приходят подтянуть, укрепить, добавить эластичности телу.
В моей студии девчонки приходят как на праздник. Они всегда довольны и на позитиве. Это большое достижение — когда человек хочет прийти и позаниматься.
Вывод
Реферальные программы работают, но не в убыток студии (бесплатное занятие только за приведённого клиента). Закрытые группы и сплит-тренировки — отдельная ниша с высоким чеком. Ценность мягкого фитнеса легко доносится до аудитории 30+, которая приходит за здоровьем, а не за «кубиками».
Поиск и удержание тренеров: как не допустить увода клиентов
Наталья Попова:
Это очень сложно. Кадровый голод огромный. Я веду три проекта, и везде не хватает тренеров и администраторов.
С тренерами по функционалке и силовым направлениям проблем меньше. А тренеры именно пилатеса — это задача со звёздочкой. Move Slow находится не в Москве, а в пригороде, туда сложно доехать. Нужен был человек, живущий рядом, на машине, и с квалификацией высокого уровня.
Искала долго и сложно, хотя ставка выше среднего.
Был случай увода клиентов: семейная пара купила домой реформер, бочку и забрала тренера. Я узнала, и мы расстались. При том, что у меня есть выездные тренировки домой (без оборудования или с минимальным). Но клиент предпочёл купить оборудование и заказать моего же тренера на дом.
Анна Мартыненко:
Основные критерии отбора тренеров:
- Молодые, приятные девушки.
- Территориальная близость. Краснодар тоже стоит в пробках. Если тренер из другого района — отказываю.
- Я сама тренер с международным сертификатом, поэтому взращиваю специалистов. Важны коммуникабельность, приятная внешность, чтобы на тренера хотелось равняться.
У меня есть обучающие программы по реформеру и пилатесу. Чтобы не было текучки, плачу не 500 рублей за занятие, а нормальную ставку, дарю бонусы за усилия и формирую комфортную обстановку.
С уводом клиентов не сталкивалась. Почему? Низкая оплата провоцирует тренеров искать «левые» деньги. У меня достойная оплата, везде камеры, и девчонки работают честно.
Вывод
Хороший тренер пилатеса — дефицит. Удержать команду можно только достойной ставкой и комфортной средой. Увод клиентов — реальный риск, если тренеру выгодно уйти. Камеры не решают проблему, решает финансовая мотивация.
Планы на масштабирование: почему аренда тормозит открытие новых точек
Наталья Попова:
Давно думаю открыть второй филиал, но не могу найти хорошую локацию. Аренда выросла космически, практически нереально её отбить.
Смотрю локации в Москве. Либо рядом нет людей — тогда зачем? Либо локация хорошая, но аренда нереальная, и я буду год работать в минус. В строящихся ЖК люди заедут через полтора года, а что делать всё это время?
Пока ситуация с арендой не нормализуется, я торможу с открытием второй точки.
Анна Мартыненко:
Краснодар не сильно отстаёт от Москвы по ценам на недвижимость и аренду. Мы отработали год и сейчас подыскиваем помещение. Однозначно не цоколь — только первый этаж. Первые этажи стоят в разы дороже.
Хочу открыться недалеко от текущей студии, в соседнем жилом массиве. Там свечки и большое скопление населения. Если в паре километров — можно открывать вторую студию.
Вывод
Аренда стала главным ограничением для масштабирования. Высокие ставки и длительный выход на окупаемость заставляют откладывать открытие новых точек даже при наличии прибыльной действующей студии.
Заключение: главные выводы и план действий для владельца студии
«Мягкий» фитнес в 2025 году — это не просто тренд, а устойчивая бизнес-модель. Но заработать на нём можно только при грамотном управлении, правильной ценовой политике и точечном подборе форматов.
Ключевые выводы от Натальи и Анны:
- Форматы. Не распыляйтесь на всё подряд. У Анны это йога, гамаки, пилатес и танцы. У Натальи — только пилатес на реформерах плюс мини-группы. Обе нашли свои точки роста.
- Абонементы и LTV. Месячные абонементы ведут к оттоку. Переходите на 3–12 месяцев, используйте рассрочку и депозиты. Работайте с продлением — напоминайте за 2–3 занятия до окончания.
- Загрузка зала. Дневные часы закрывайте персоналками, мамами в декрете и удалёнщиками. Выходные — семинары и закрытые мероприятия. Сдавайте зал в субаренду.
- Ошибки. Бесплатные пробные — деньги на ветер. Не все премиальные каналы работают (реклама на заправках не сработала). Приложение может не прижиться, если клиенты привыкли к администратору.
- Тренеры. Кадровый голод реальный. Удерживайте достойной ставкой. Низкая оплата провоцирует увод клиентов.
- Масштабирование. Аренда — главный тормоз. Не открывайтесь, пока не будет понятной экономики.
- Ценность для клиента. Аудитория 30+ приходит за здоровьем и душевным равновесием. Донести ценность пилатеса легко через личный пример и развенчание мифов.
- Летний сезон. Скидки на длинные абонементы (10–15%) и пакеты персоналок помогают удержать клиентов, даже когда многие уезжают в отпуска.
Что сделать уже завтра:
- Проанализируйте, какие из ваших направлений реально приносят 80% выручки. Усильте их.
- Внедрите систему удержания (обзвон/WhatsApp за 2–3 занятия до окончания абонемента).
- Пересмотрите ценовую политику: убирайте дешёвые разовые тренировки, стимулируйте депозиты и пакеты.
- Найдите 2–3 способа загрузить дневные часы (персоналки, мамы, субаренда).
- Уберите бесплатные пробные — поставьте символическую цену.
Финальная мысль
Автоматизация учёта и мобильное приложение могут стать подспорьем, но, как показал опыт Натальи, премиальный клиент не всегда готов их использовать. А вот в студии Анны в Краснодаре мобильное приложение Mobifitness работает отлично: 307 клиентов скачали, активно записываются через приложение, администратор работает удалённо.
Выбирайте инструменты под свою аудиторию, не бойтесь ошибаться и быстро отказывайтесь от того, что не работает. И помните: люди идут в мягкий фитнес не за «упахиванием», а за здоровьем и спокойствием. Дайте им это — и они останутся с вами надолго.