Паушальный взнос, роялти и ценообразование

У нас паушальный взнос растёт практически ежемесячно. Потому что каждый раз мы набираемся опыта, и новые партнёры получают больше, чем те, кто пришёл в прошлом месяце. Сейчас мы стоим 350 тысяч, со следующего месяца будем 400.

Первую франшизу мы продали за 150 тысяч — по сути, за себестоимость, для опыта.

Роялти у нас — 10% от выручки за минусом основных расходов (аренда, зарплата тренера и няни). Сначала партнёры выплачивают эти три пункта, а потом платят нам 10% от оставшейся выручки. Нас это устраивает.

Если вы видите, что 90% ваших собеседований заканчиваются покупкой франшизы — значит, вы стоите слишком дёшево. Конверсия в покупку должна быть не 90%, а гораздо ниже. Это маркер того, что пора повышать цену.