Фильтрация партнёров: научитесь отказывать

В партнёрах нужно отбирать. И я советую вам это записать. Я сама с этим борюсь, но это очень важно. Когда приходят заявки по сарафанке — это тёплые лиды, конверсия высокая, работать комфортно. А по рекламе приходят холодные, и тут легко ошибиться.

Моя рекомендация — брать не всех. Только тех, кто разделяет ваши ценности и понимает, куда идёт. Искренне советую говорить, что предпринимательство — это непросто. Если человек не готов, лучше не надо.

Вот приходит человек, говорит: «На тебе 500 тысяч, я покупаю, давай работай со мной». А ты понимаешь, что это вообще не твой человек. Нужно научиться отказывать и брать в команду только своих.

Потому что вам с этими людьми потом контактировать постоянно. Общение с первыми лицами делегировать сложно. Пропишите портрет партнёра, которого хотите видеть. И скрипя зубами отказывайте тем, кто готов дать деньги, но вам не подходит.

Как понять, что кандидат не подходит: примеры из практики

Нам несколько раз приходилось отказывать. Например, приходит мама, которая говорит: «Я не готова постоянно быть в студии, у меня есть ещё работа в офисе три дня в неделю, а остальные дни я готова в бизнес ложиться». Это не наш формат. Мы один раз такого партнёра взяли на тест — она не делает нужных выручек, не справляется.

Или по личным характеристикам. Я разговариваю с человеком, он мне изначально не нравится. Я говорю: «Слушай, надо будет много работать. Первое время студия — как твой ребёнок, ты должна быть очень вовлечена». А она: «Ой, у меня машины нет, как я с ребёнком на встречу поеду?» Всё, сразу нет. Люди, которые не активны, которые боятся, которые говорят «я не справлюсь, потому что у меня ребёнок» — это не наш формат. У нас у всех дети, и дети для нас не тормоз, а стимул.