Что должно быть у вас, чтобы начать продавать франшизу

Бизнес-план и рабочая модель

Первое — это бизнес-план, рабочая модель, которую вы будете показывать. У нас первый бизнес-план был просто выгружен в Excel: наш год, расписанный по затратам. Мы его и показывали, немного перестроив некоторые вещи. Ничего сложного: возьмите вашу отработанную бизнес-модель и предлагайте её.

Окружение и обучение

Окружение — это то, что мы сейчас с вами делаем. Общайтесь с людьми, которые развиваются по франшизе, открывают филиалы. Либо изучайте самостоятельно: читайте про франшизы, пробуйте пообщаться с теми, кто приобретает франшизу, полистайте платформы.

Мы, когда решили пойти во франшизу второй раз, поехали в Казань на форум от компании, которая занимается продажей франшиз. Это был очень крутой опыт: двухдневная конференция, много общения, много переговоров. Полностью работать с ними мы не стали — нам важно было как основателям передавать свою энергию и ценности. Но опыт получили колоссальный.

Юридическая сторона: на чём нельзя экономить

Это важнейший пункт. Обязательно делегируйте юридическую сторону хорошей компании. Не берите ничего из интернета. Договор должен качественно прописывать всё: роялти, паушальные взносы, условия возврата, срок действия договора, что происходит, если партнёр уходит и открывает то же самое без вашего имени.

Мы за это заплатили, и это было правильно. Рекомендую вам сделать то же самое.

Уверенность в идеологии проекта

Как и в любой продаже — абонементов клиентам или франшизы партнёрам — вы должны объяснить, почему на рынке должны выбрать именно вас. Что вы даёте помимо денег? Какая у вас идеология? Любовь к проекту очень важна. Без этого не получится.