Окупаемость и инвестиции: как считать правильно

Ключевые цифры

Средняя окупаемость студии — не больше трёх лет. Растягивать на 5–7 лет не имеет смысла. Чтобы окупиться за три года, один квадратный метр должен приносить не менее 35 тысяч рублей в год. Для помещения в 300 квадратных метров это означает оборот около 600–800 тысяч рублей в месяц.

Из этой суммы нужно вычесть аренду, зарплаты, налоги, интернет, хозяйственные расходы. В регионах цены могут отличаться, но в Подмосковье они почти такие же, как в Москве.

Статистика продаж

В студиях примерно 20% оборота дают разовые посещения, 10% — абонементы на 4 занятия, 40% — на 8 занятий и 20% — на 12 занятий. Это статистика, полученная на практике. Она может не совпадать с вашими реалиями, но даёт ориентир для расчётов.

Количество клиентов

Чтобы окупиться за три года, студия должна принимать около 230 клиентов в месяц. Это не значит, что все они придут в один день. Кто-то покупает абонемент на 4 занятия, кто-то на 8 или 12. Но пропускная способность должна быть в районе 200–250 человек. Если меньше — бизнес будет убыточным.

Инвестиции в оборудование

Сумма инвестиций зависит от оборудования. 10–15 лет назад мы покупали технику только у одного поставщика. Сейчас выбор шире: Китай, Тайвань, онлайн-площадки. Но на крупное оборудование нужно закладывать минимум 400–500 тысяч рублей. Если вы делаете тренажёрный зал, ориентируйтесь на 40 тысяч рублей за квадратный метр.

Средневзвешенная стоимость и раскрутка

При расчёте окупаемости обязательно учитывайте средневзвешенную стоимость абонемента. Не ошибайтесь с периодом раскрутки: стандартно он составляет 18 месяцев. За это время загрузка растёт от 40% до полной заполняемости. Многие бизнес-планы не учитывают это, а также сезонность.