Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.
Найм тренеров: кого искать и как привлекать
Подход к найму в фитнес-клубе и танцевальной студии отличается, но есть общие принципы, которые работают в обоих случаях.
Типы тренеров: на ком делать ставку
Есть тренеры опытные, есть звездные, есть начинающие. Для начинающих аудиторий начинающие тренеры — самое выгодное решение. Почему? Такие тренеры еще не имеют профессионального признания, им нужна поддержка, которую студия может оказать. У них более умеренные зарплатные запросы, их проще мотивировать. А самое главное — они очень амбициозны и энергичны. Это самые эффективные тренеры.
Но при этом тренер должен обладать харизмой, умением удержать аудиторию и, конечно, профессионализмом.
Где искать тренеров
Лучший вариант — когда тренер сам обращается в студию. Это самый теплый кандидат. Наша студия может похвастаться тем, что к нам обращается много тренеров. Это связано с активным продвижением компании в интернете. Рекламу стоит делать с прицелом не только на привлечение клиентов, но и на привлечение тренеров.
Если нужного направления нет, мы ищем тренеров в социальных сетях. У нас есть сотрудник, который специально занимается этим вопросом: штудирует соцсети, выискивает тренеров, а если тренер не подходит — смотрит его друзей и коллег.
Скрипт для первого контакта в мессенджере
Мы направляем потенциальному кандидату четкое предложение. Вот наш скрипт:
- Здравствуйте, у меня для вас предложение по работе. Меня зовут [имя], я менеджер танцевальной студии. Вы нас заинтересовали, мы видим в вас ценность и считаем, что нашим клиентам было бы интересно с вами заниматься.
- Мы сразу говорим, что у нас есть сформированная группа клиентов. Тренеры понимают, что набор учеников — это трудно, и группы могут быть маленькими.
- На первом этапе мы даем небольшую нагрузку, потому что сначала нужно поработать с тренером, прежде чем принимать стратегические решения о наборе учеников.
- Только после того, как тренер положительно отвечает и понимает, что расписание и локация подходят, мы переходим к вопросу о зарплате.