Лидогенерация во ВКонтакте: реальные цифры за три года

Мы взяли данные из рекламных кампаний нескольких проектов за 2022–2024 годы. Ситуация с рекламой в летний период практически не изменилась, рыночная стоимость заявки держится в районе 300 рублей, даже с учётом перегрева рынка и скачущих ставок на аукционе. Главный вывод: не обязательно давать суперскидки или три месяца в подарок. Если правильно настроена реклама, аудитория и посадочная страница, результат будет.

Кейс №1. Фитнес-клуб Green City (Зеленоград)

Клуб мокрого формата с бассейном, групповыми программами и тренажёрным залом на 5000 кв. м. За лето 2023 года потратили 217 тысяч рублей на рекламу, получили 691 заявку. Средняя стоимость заявки — 314 рублей (варьировалась от 280 до 530 рублей в зависимости от оффера).

Конверсия в продажу по этому каналу составила 17%, сумма продаж — 2 222 000 рублей. Больше 80% объявлений мы ведём на квиз, а не на стандартные формы ВКонтакте или сайт. Лучше всего зашли подарочные месяцы и короткие карты с пересчётом стоимости на месяц.

Кейс №2. Фитнес-клуб «Фитэтика» (Нижнекамск)

Клуб только для женщин, мокрого формата, с бассейном 12,5 метров. Работаем с ним с 2021 года. В 2022 году, на фоне известных событий, бюджет был ограничен — всего 50 тысяч рублей за лето. Получили 149 заявок по 338 рублей. Выручка с этого канала — 476 тысяч рублей. Хорошо зашли предложения с рассрочкой и месячным абонементом за 999 рублей.

В 2023 году бюджет увеличили до 61 тысячи рублей, получили 204 заявки по 302 рубля, выручка — 532 тысячи рублей. От супергео (торговые центры, парки, жилые комплексы) постепенно уходили, расширяли аудиторию, потому что она выгорала.

В июне 2024 года убрали подарочные месяцы, оставили только гостевой визит. Получили 27 заявок по 324 рубля, выручка за месяц — 94 тысячи рублей. Чередуем широкое гео и точечное по ТЦ, делаем упор на боли клиента (лишний вес, здоровье). Все заявки ведём на квиз, квалифицируем и автоматически загружаем в CRM.

Кейс №3. Фитнес-клуб MyFit (самый показательный)

В этом клубе нет бонусных систем и скидок. Работаем только с тем, что есть. За 2023 год при затратах 178 тысяч рублей на заявки получили 695 заявок по 256 рублей. Использовали лид-формы ВКонтакте, настраивали рекламу на конкурентов, описывали УТП простой строкой. Рекламное объявление с множеством людей и призывом «выбери свой абонемент» сработало отлично.

Подсеть Hunt (качалка около дома с абонементом в три раза дешевле) показала ещё более интересный результат: 23 тысячи рублей затрат в июне, выручка 396 тысяч рублей.

Новый кабинет ВКонтакте vs старый: что выбрать

В 2024 году ситуация изменилась. Старый кабинет не везде даёт хороший результат, но у него есть аналог — новый рекламный кабинет. Мы перевели один проект на новый кабинет и сравнили. В старом кабинете за май при затратах 19 тысяч рублей получили 32 заявки по 617 рублей. В новом при затратах 33 тысячи рублей — 107 заявок. Бюджет вырос на 40%, а количество заявок — в 3 раза.

Рекомендация. На новом кабинете есть доказанные проблемы с геолокацией: могут приходить заявки из других регионов и городов. Если столкнулись с этим — вернитесь на старый кабинет. А лучше проведите тест: открутите по 5000 рублей на старом и новом кабинете и посмотрите, откуда заявки лучше по обратной связи отдела продаж. Для нового аккаунта можно создать оба кабинета и запускать их одновременно.