Алгоритм успешной работы преподавателя: как собирать большие группы

Этот алгоритм подходит для любых направлений: фитнес, йога, танцы, групповые и индивидуальные занятия.

Фокусироваться в одном месте

Инструкторы часто бегают из клуба в клуб — здесь провели тренировку, там провели. Быстро выгорают, везде опаздывают, торопятся. Вы когда-нибудь видели богатого и самодостаточного человека, который куда-то торопится? Выберите место, где вам нравится работать, и работайте только там.

Начать с одной группы в одно время

Очень частая ошибка — поставить тренеру сразу 5 групп, 10 групп, 20. Туда ходит один человек, туда два. Через 2–3 месяца тренер выгорает полностью. Начинаем с одной группы в фиксированное время. Собрались люди — ставим следующую. Загружать график полностью сразу — путь к тому, чтобы менять тренера каждые полгода.

Стабильность в одном месте и в одно время — это уже сам по себе лучший маркетинговый инструмент. Люди приходят, им нравится, они зовут друзей. «Вон там ведёт Серёжа, он классный, он ведёт в 11». Через пять лет, даже без всякого маркетинга, группа будет полной.

Не прогибайтесь под клиентов с просьбами передвинуть время на полчаса. Если не придут эти — придут другие. Если начать двигать расписание — уйдут те, кто уже ходил.

Давать правильные названия классам

Название должно отражать результат. Не «хатха-йога», а «здоровый позвоночник» или «здоровая спина». Не «растяжка», а «день продольного шпагата» или «день поперечного шпагата». Человек знает: если пропустит сегодня — пропустит день спины, после которого спина поёт. Или пропустит день поперечного шпагата — а это мечта.

Новенькому сразу понятно, куда он идёт. Пересмотрите расписание и уберите безликие названия.

Не подстраивать практику под каждого клиента

Сегодня клиенты просят одну практику, завтра пришли бабушки — сделали суперлегко, послезавтра пришли качки — «давайте погоняю». Целевая аудитория не соберётся. Если инструктор универсал и может вести и новичков, и продолжающих — разделите на две группы, сделайте два разных фокуса. В долгую это работает гораздо лучше.

Первый год-полтора — никаких перерывов

Тренеру в первый год-полтора очень важно не улетать, не болеть, не рожать. Если человек говорит: «Я у вас поработаю три месяца, а потом улечу в Индию» — стоит ли с ним вообще работать? Студийный бизнес — это работа в долгую.