Практические выводы: как действовать владельцу студии
Я обещала, что не будет «волшебной таблетки». И вот главный совет, который может показаться неочевидным после всего пугающего, что я рассказала.
Не идеализируйте ситуацию и не находитесь в иллюзиях. Четко для себя понимайте, что риск существует. Но вы можете сказать: «Я не могу делать по-другому, поэтому я принимаю этот риск». Оцифруйте его для себя. Посчитайте, сколько может «выстрелить» в худшем случае. Не относитесь к этому как: «Это же все так делают, значит, ничего не будет». Возможно, ничего не будет. А возможно, будет. Все основания в законе для плохого сценария есть.
Где вы под риском больше всего? Если вы работаете на УСН «доходы минус расходы» и относите выплаты самозанятым на расходы. На этой системе расходы нужно доказывать всегда. А тут вы еще красной тряпкой перед налоговой машете. На мой взгляд, безопаснее работать на УСН «доходы» или на патенте.
Что с ИП вместо самозанятых? Вопрос из чата: «Стимулируйте тренеров оформлять ИП, аргумент — пенсионные начисления». Я соглашусь с этим мнением, но не до конца. ИП платит больше налогов (есть фонды). Если верить, что государство посмотрит на то, что ИП платит больше, и трогать будет меньше — возможно, да. Но я не уверена, что такая логика есть. Внедрены скоринговые системы, важен сам факт подмены. Риск остается и с ИП, и с самозанятыми.
Схема работы через «агрегатора». Если вы хотите привлекать исполнителей, посмотрите на сервисы доставки или Яндекс.Такси. Вы должны быть агрегатором. Появился заказ — исполнители из вашей базы (ИП и самозанятые) его видят, кто-то берет и выполняет. Вы не вмешиваетесь в деятельность, не даете указаний. Договоры можно изучить на сайтах доставщиков и Яндекса. По формулировкам и системе построения договора это ближе к безопасному варианту.
Финальный совет: Не просите юриста написать вам «идеальный договор». Договор не спасет. Да, он важен, важны закрывашки. Но оцениваться будет всё в совокупности — включая ваши чаты, публикации в соцсетях, графики, условия труда. Если кому-то надо будет доказать — докажут.
Главная стратегия — трезво оценивать риски и принимать их осознанно, а не жить в иллюзии «так делают все». Если работаете с самозанятыми — рассмотрите УСН «доходы» или патент, а не «доходы минус расходы». В идеале — выстраивать отношения по модели агрегатора (как сервисы такси). И помнить: договор — не панацея.