Вы читаете статью на сайте Академии Mobifitness — проекта компании Mobifitness.
Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.

Это текстовая расшифровка видео: Как растить студийный бизнес. Ключевые моменты для старта здорового масштабирования проекта

Заключение: главные выводы и план действий для здорового масштабирования

За пять лет я прошёл путь от минуса в чужом городе до крупнейшей сети студий растяжки в России. Главные уроки, которые я вынес:

По готовности к росту:

Перестаньте быть тренером или администратором. Станьте управленцем;
Пока вы сами продаёте и тренируете — вы не владелец бизнеса;
Две точки — самый сложный этап. Три точки — легче, потому что вы вынуждены делегировать.

По управлению:

Найм — это навык. Проведите 50 собеседований, и вы научитесь;
Система мотивации — оклад + процент + ежедневный бонус + ежемесячный командный бонус;
Внедрите пять «ежей»: ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные планёрки;
Основа управления — еженедельный контроль воронки продаж.

По маркетингу:

Один таргетолог — риск. Отбирайте через вопрос о клиентах от года;
Лучшее решение — свой маркетинговый отдел в штате;
Летом нужно делать в два раза больше действий, чтобы получить тот же результат.

По стратегии:

Семь филиалов дают столько же денег, сколько 93 франчайзи. Выбирайте филиалы;
Сеть даёт конкурентные преимущества, которые убивают одиночек;
Бизнес — это не спринт, а марафон. Выживают те, кто проходит 1, 2, 3, 5 лет;
Главное сейчас — научиться работать с текущими клиентами, чтобы из 10 купивших ходили 10.

Я до сих пор каждый месяц читаю книги и прохожу курсы. Управленец — это профессия, и ей нужно учиться постоянно. Если вы остановитесь в развитии, рынок вас съест.

Удачи в росте ваших студий.