Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.
Реклама и маркетинг: как выбирать таргетологов и не сливать бюджет
Я прошёл через боль потери таргетолога. 30 апреля мне написали, что уходят. 1 мая я сидел на рыбалке без специалиста. Два месяца ушло на поиск нового. Я ушёл в минус на 500 тысяч. С тех пор я усвоил: один таргетолог — это риск.
Большинство таргетологов работают по схеме «2 через 2». Первый месяц — суперрезультат, много заявок. Второй месяц — хуже. Третий — ещё хуже. Идеи кончились, они уходят к следующему клиенту. И так по кругу.
Как отсеять таких? Два вопроса:
- Есть ли у вас кейс из моей ниши?
- Есть ли клиенты, которых вы ведёте минимум полгода или год?
Если специалист реально крутой, почему у него нет долгосрочных клиентов? Потому что он ленивый или не умеет работать на дистанции.
Мы перебирали таргетологов через эти вопросы. Из 100 отобранных в начале осталось 20-30. Потом в течение года меняли их, пока не нашли того, кто в итоге вошёл в штат и возглавил наш отдел.
Сейчас мы работаем с внешними таргетологами только точечно. В основном — свой маркетинговый отдел. Это даёт фокус и погружение в нишу. Наши ребята тестируют десятки гипотез, которые внешний специалист даже не предложит, потому что у него 10-20 других проектов.
Агентства — это часто те же таргетологи плюс подружка-дизайнер и друг-копирайтер. Вопросы те же: есть ли долгосрочные клиенты?
Один таргетолог — это риск. Большинство работают по схеме 2-3 месяца и уходят. Отбирайте через два вопроса: кейс в нише и клиенты от года. Лучшее решение — свой маркетинговый отдел, который глубоко погружён в ваш бизнес.