Вы читаете статью на сайте Академии Mobifitness — проекта компании Mobifitness.
Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.

Это текстовая расшифровка видео: Как растить студийный бизнес. Ключевые моменты для старта здорового масштабирования проекта

Предприниматель vs специалист: почему не нужно быть тренером, чтобы открыть студию

Очень много тренеров приходят в бизнес через эволюцию: сначала тренируют, потом хотят больше денег и открывают студию. Это путь в никуда. Тренер и предприниматель — это совершенно разные профессии. Ни одна компетенция, которая была у тренера, не нужна для управления студией. Всё приходится учить заново.

Мой личный пример — лучшее доказательство. Я ничего не понимаю в растяжке. Но я понимаю воронку продаж, конверсии, скрипты, контроль рекламы и управление командой. Эти навыки я принёс из предыдущих бизнесов — консалтинга, страхования, концертного агентства. И они отлично работают в фитнесе.

В первый месяц я ушёл в минус 350 тысяч рублей. Конверсии были по 30%, модель не работала. Тогда я начал внедрять то, что знал. Первым делом мы ввели платное пробное занятие — одни из первых в России. В тот же день на пробном мы давали скидку. Конверсия выросла до 60-70%. Простые вещи, которые прописаны в базовых книгах по бизнесу, сработали мгновенно.

Я до сих пор каждую неделю смотрю показатели воронки продаж:

количество заявок;
конверсию в доходимость;
конверсию в продажи;
средний чек;
количество продлений.

Это не зависит от ниши. Это бизнес.

Поэтому мой совет: не старайтесь стать лучшим тренером в своей студии. Старайтесь стать лучшим управленцем. Если вы не можете делегировать тренировки и продажи — вы не вырастете. У владельца студии очень много своих функций, и именно когда он их выполняет, студия начинает расти.

Вывод

Тренер и предприниматель — разные профессии. Чтобы открыть и масштабировать студию, не нужно быть специалистом в продукте. Нужно быть специалистом в управлении, цифрах, продажах и делегировании. Платное пробное занятие и скидка в день пробного — простые, но работающие инструменты, которые удваивают конверсию.