Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.
Почему сеть выгоднее, чем одна локация: экономика и риски
Одна точка — это всегда уязвимость. Один тренер уволился, один администратор заболел, один таргетолог ушёл — и бизнес встал. Сеть даёт подушку безопасности и рычаги, которых нет у одиночек.
Что даёт сеть?
- Возможность покупать рекламу у федеральных блогеров, потому что есть маркетинговый взнос со всех точек;
- Скидки у поставщиков за объёмы;
- Единое мобильное приложение, через которое можно за один клик отправить сообщение десяткам тысяч клиентов;
- Возможность давать клиентам бонусы, мерч, сертификаты и доступ во все студии сети.
Во время карантина мы продали абонементов почти на миллион рублей, используя рассылку в приложении Mobifitness. Студии были закрыты, а продажи шли. Одиночка так не сможет.
Рынок фитнеса в России только растёт. В США абонементы имеют 14% населения, в Европе — 8-9%, в России — около 3-4%. Ближайшие 5-10 лет рынок будет расти и сегментироваться. Появятся крупные сети, которые начнут «съедать» маленьких. Как Пятёрочка и Магнит в ритейле.
Я очень люблю лето, потому что оно выкашивает тех, кто открылся в пиковый сезон без системы. В центре Казани в мае было 8 студий растяжки, в октябре остались мы одни. Летом нужно делать в два раза больше действий, чтобы получать те же результаты. Тот, кто научился работать летом, выживет в любой сезон.
Одна точка — это риск 1=0. Сеть даёт конкурентные преимущества: дешёвую рекламу, скидки поставщиков, прямую коммуникацию с базой, подарки клиентам. Рынок фитнеса в России будет расти и консолидироваться. Выживут сети и те, кто научился работать в любой сезон, особенно летом.