Вы читаете статью на сайте Академии Mobifitness — проекта компании Mobifitness.
Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.

Это текстовая расшифровка видео: Как построить продающий отдел продаж в фитнес-студиях, системно выполняющий планы?

Введение: о чем этот материал и для кого он

Этот материал создан для владельцев фитнес-клубов, школ танцев, студий йоги, единоборств и любых других спортивных центров, которые хотят превратить отдел продаж из «справочного бюро» в системно работающий механизм.

Спикер — Андрей Астраханцев, основатель школы танцев в Москве. Через его школу прошло более 4000 учеников, а сам он на собственном опыте столкнулся с типичными проблемами: текучка администраторов, отсутствие продаж, клиенты, которые не продлевают абонементы, кассовые разрывы в межсезонье. В этом материале Андрей пошагово разбирает, как он решил эти проблемы и выстроил продающий отдел продаж своими руками.

Ключевые темы материала:

Воронка продаж: 6 этапов, через которые проходит клиент.
Три структуры отдела продаж — от «универсального солдата» до связки «Бэтмен + Робин».
Воронка найма: как из 1000 просмотров вакансии получить одного работающего менеджера.
Как писать продающие вакансии и проводить собеседования за 15 минут.
Формула зарплаты, которая объединяет менеджеров, а не сталкивает лбами.
Структура продающего скрипта и отработка главных возражений.
Контроль через простую Excel-таблицу и план на день.

Далее — прямая речь спикера.