Вы читаете статью на сайте Академии Mobifitness — проекта компании Mobifitness.
Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.

Это текстовая расшифровка видео: Как построить продающий отдел продаж в фитнес-студиях, системно выполняющий планы?

Воронка найма: как из 1000 просмотров получить одного работающего менеджера

Многие думают: «Я размещу одну вакансию, найму одного человека, и всё заработает». Нет. Воронка найма работает так же, как воронка продаж.

В реальных цифрах (по нашему опыту):

1000 человек увидели вакансию.
400 откликнулись (40%).
30 дошли до собеседования.
3 вышли на стажировку.
1 прошёл стажировку и отработал 2 месяца.

Если вам нужно два менеджера, которые отработают 2 месяца и выполнят план, значит, вам нужно вывести на стажировку 4 человека, провести 50–80 собеседований, получить 400 откликов и 3000 просмотров вакансии. Это реальные цифры, от которых можно отталкиваться.

Как расширить воронку найма:

Размещайте не одну, а три вакансии сразу (администратор, менеджер, старший менеджер).
Размещайте утром, с 9 до 11 — в это время люди, которые ищут работу, наиболее активны.
Закажите платное размещение «Стандарт плюс» на HeadHunter — вакансия будет каждый день подниматься в топ в то же время.
Не закрывайте вакансию, даже если уже наняли всех. Пусть висит 30 дней — кандидаты могут отвалиться.
Поставьте в описании чуть больше зарплаты. Мы тестировали: администратор 40 000 и 42 500 — разница в откликах радикальная.

Вывод

Воронка найма — это цифры. Заложите в план, что из 1000 просмотров вы получите 1 работающего менеджера. Расширяйте воронку через три вакансии, утреннее размещение, платное продление и чуть более высокую зарплату в описании.