Продающая вакансия и первичный созвон: как заинтересовать кандидата

Ваша вакансия должна продавать, а не просто перечислять требования. Вот конструктор продающей вакансии.

В начале — кто мы и наши твёрдые успехи. Например: «Наша школа танцев существует 7 лет. За это время мы провели 15 отчётных концертов, сняли 10 клипов, организовали 5 летних выездов на море. Через нас прошло 4000 учеников». Если это фитнес-клуб — напишите про квадратные метры, количество ежедневных клиентов, место в районе.

Дальше — почему вам вакансия подойдёт. Начинайте с фразы «Вы получите». Не общие слова, а конкретику: обучение (человека не бросят), карьерный рост, поддержка руководителя, дополнительные тренинги.

Требования — минимальные. Наша задача — расширить воронку, а не отсечь всех. Достаточно: опыт в продажах от года и опыт работы с CRM-системой. Всё остальное выявим на собеседовании.

Обязанности — коротко и только суть. «Звонить по тёплой базе (никакой холодной), консультировать, продавать абонементы». Три пункта.

В конце — зарплата и график.

Первичный созвон: связывайтесь в день отклика

Хорошего кандидата могут перехватить за 2–3 часа. Поэтому выделите время (например, с 16 до 19) и обзванивайте отклики в тот же день.

Скрипт первичного созвона простой:

1. «Алло, Мария, это Андрей, школа танцев. Получили ваше резюме на вакансию менеджера. Вам ещё актуально?»
2. Напомните условия: «У нас зарплата такая-то, график такой-то. Вам подходит?»
3. Задайте 3–4 вопроса: «Какой у вас опыт в продажах? Где работали раньше? Почему решили откликнуться?»
4. Если подходит — записывайте на собеседование на следующий день (максимум через день). Долгие паузы убивают кандидатов.
5. Обязательно пришлите развёрнутую напоминалку: время, ссылка на Zoom, что собеседование займёт 15 минут, что будет руководитель, просьба включить камеру.