Ценность дня: что предложить гостям «только сегодня»

Ценность должна состоять из предложений, которые действуют только в этот день или в течение короткого срока после.

Розыгрыш годовой клубной карты

Об этом уже сказала. Добавлю: мы распространяем пригласительные по городу заранее. За две недели даем рекламу: «Хотите выиграть клубную карту? Приходите в студию за пригласительным». Это дополнительный трафик до мероприятия.

Скидка 10% на абонемент для себя и подруги — срок 7 дней

Мы не сторонники частых скидок. У нас они проходят системно только два раза в год: декабрьская распродажа (чтобы обеспечить посещаемость в январе) и летняя распродажа (чтобы закрыть кассовый разрыв). Когда в день открытых дверей появляется скидка 10% — это реальная ценность. Люди знают: у «Малины» скидок нет. Либо жди декабря, либо пользуйся сейчас.

Презентация новых направлений или товаров

Если у вас продаются средства по уходу за собой или спортивное питание — в этот день они идут очень хорошо. Женщина уже держит товар в руках, может понюхать, помазать. Запасы лучше пополнить заранее.

В наших северных условиях особенно востребованы витамины для суставов и связок (хондропротекторы). В полярную ночь (40 дней темноты) недостаток солнца и витамина D приводит к обострениям. Клиенты выстраиваются в очередь осенью и весной. Если ваш день открытых дверей попадает в сентябрь — это идеальное время для продажи таких товаров.

Мастер-классы вместо открытых уроков

Не все гости готовы идти на открытый урок (вспотеть, падать на пол, тащить форму). Особенно те, кто пришел нарядным, на каблуках, с макияжем — для них это праздник и контент. Для таких гостей сделайте мастер-классы в зоне ресепшн или во втором зале.

Мастер-классы лучше проводить через партнеров: визажист (бытовой макияж за 5 минут), фотограф (лайфхаки по съемке контента), декоратор. Вы даете им площадку и аудиторию, они сами привозят столы, стулья, материалы. Это не ваши затраты, а их задача — заинтересовать и наработать клиентов.

Детская зона: аквагрим или поделки руками

Многие мамы приходят с детьми. Школы и садики в выходной закрыты. Сделайте детский мастер-класс — аквагрим, лепка, рисование. Ребенок занят, мама спокойна и может посмотреть выступления и мастер-классы для взрослых.