Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.
Маркетинг и реклама: блогеры, таргет и нестандартные каналы
Маркетинг в 2025 году — это не про «запустить везде и сразу». Это про выбор каналов, которые реально работают для вашей географии и аудитории. Елена и Анна делятся противоположными, но одинаково эффективными подходами.
Амбассадоры и блогеры: договор и география
Елена Микульская делает ставку на амбассадоров — блогеров с лояльной аудиторией (от 1–2 тысяч подписчиков). Она тратит неделю на изучение историй кандидата: насколько он близок ей по духу, правильно ли будет позиционировать студию.
«Важный момент, который я выяснила на своих пробах и ошибках: с амбассадорами нужно заключать договор. Ключевой пункт — они не имеют права брать аналогичный бизнес в течение следующего месяца после окончания сотрудничества. Иначе клиенты видят, что блогер сегодня хвалит одну студию, завтра — другую, и возникает недоверие», — предупреждает Елена.
Анна Хорова, напротив, от работы с блогерами отказалась. Причина — география. Ее студии находятся в спальных районах Москвы, а у блогеров нет точного таргетинга по локации. Районные чаты в новых жилых комплексах работают гораздо лучше: активные жители советуют бизнесы друг другу.
«В центре Москвы блогеры работают, в спальных районах — нет. Мы пробовали в самом начале, когда нужно было, чтобы о студии узнали. Сейчас мы занимаем определенную долю рынка, нас знают в прилежащих районах. У нас другие инструменты», — объясняет Анна.
Яндекс.Директ, ВК и Telegram: что реально приносит заявки
Анна делится цифрами по каналам привлечения:
- ВК-таргет — дает около 10% лидов. Не так дешево, как раньше, но разница при отключении заметна.
- Telegram-канал — сейчас работает лучше всего. Но только при условии, что в него вкладываются: делают качественный контент, видео, закулисную жизнь, интервью с тренерами.
- Яндекс.Директ — хорошо работает, но важно найти хорошего директолога и один раз качественно настроить.
- Сарафанное радио и мероприятия — основной канал для устоявшейся студии. Доля рынка и узнаваемость бренда делают свое дело.
Стоимость лида в ВК-таргете у Анны варьируется от 100 до 200 рублей. Если запущено несколько параллельных кампаний, реклама начинает конкурировать сама с собой, и лид дорожает.
«Мой таргетолог переживает, если лид становится дороже 100 рублей. А я говорю: пусть будет дороже, лучше пусть приходят. Сейчас лицо дорожает по всем каналам», — отмечает Анна.
Елена добавляет важный нюанс для небольших городов: сейчас люди идут на человека. Чем больше клиенты знают руководителя лично, тем больше доверяют студии.
Выбор каналов продвижения зависит от географии: в спальных районах работают районные чаты и таргет, в центре и небольших городах — блогеры и амбассадоры. С амбассадорами обязательно заключайте договор. Яндекс.Директ и качественный Telegram-канал дают результат, если в них вкладываться системно. Сарафанное радио остается самым надежным каналом для зрелого бизнеса.