Маркетинговые находки студий

Собран по итогам Круга практики Академии Mobifitness (26 марта 2026)

Круг — один из онлайн-форматов Академии Mobifitness. На встречах предприниматели фитнес-рынка собираются, чтобы обменяться опытом на конкретную тему. Главный принцип формата — делиться только теми решениями, которые уже были внедрены и показали результат на практике.

В этом выпуске — 7 историй предпринимателей и 18 механик, которые они используют в своих студиях. 

Читайте все или переходите к тому инструменту, который заинтересовал больше остальных:

Кейс 1. Как школа фехтования удерживает взрослых спортсменов через турниры, рейтинг и комьюнити

Дарья Маякова, Санкт-Петербург
Школа фехтования «Реприз»
3–5 локаций

Контекст и аудитория

В школе фехтования «Реприз» две категории спортсменов:

• профессионалы — дети 7–12 лет, занимаются в спортшколе и развиваются профессионально;

• любители — подростки и взрослые, которые пришли заниматься «для себя».

Проблема

Основные сложности возникли именно со взрослой категорией. Фехтование — непопулярное среди взрослых направление (все знают детский и профессиональный спорт, а любительский — нет). Выделили три типичные проблемы:

• любители не видели себя частью клубной жизни (считали себя недостаточно профессиональными даже для участия в клубных турнирах);

• не было конечной цели («научился фехтовать, поставил галочку — ушел»);

• провалы в мотивации из-за проигрышей в спаррингах, травм, загруженности работой или финансовых сложностей.

Решение

1. Нестандартные форматы турниров

Вместо классической системы вылета сделали турниры, где участники не выбывают до самого конца. Ввели призовой фонд и стартовый взнос — это стало дополнительным источником дохода для клуба. Привлекли спонсоров, которые предоставляют оборудование и экипировку, разыгрываем фирменный мерч.

Результат: собрали порядка 70 спортсменов. Люди положительно отреагировали на комфортный формат.

2. Клубный рейтинг (внедрен в этом году)

Участвуют и профессионалы, и любители, но в своих отдельных категориях. Баллы начисляются за турнирные результаты и за посещаемость. В конце года — торжественное подведение итогов с награждением: призы от клуба и спонсоров (экипировка), а также шуточные номинации («самая нестандартная техника», «самый главный спорщик»).

Проверка гипотезы: в конце года планируется опрос спортсменов (анкетирование), чтобы оценить, насколько рейтинг помог в удержании.

3. Спортивное комьюнити

Чтобы удерживать взрослых, у которых много внешних причин пропускать тренировки (работа, травмы, финансы), активно развиваем комьюнити:

• чат-болталка — неформальное общение, мемы, шутки, обсуждение событий;

• серьезный чат («Осознанное фехтование») — разбор турниров, просмотр чемпионатов мира, вовлечение любителей в профессиональную повестку;

• сборы для взрослых — проводятся нечасто, но качественно, пользуются спросом;

• клубные мероприятия (бесплатно для членов клуба): семинары с известными гостями, совместные активности — бадминтон, катание на коньках, спортивное ориентирование.

Результат: люди объединяются сами — ходят друг к другу на дни рождения, ездят в отпуск вместе. Это укрепляет связь с клубом, тренерами и между одноклубниками, снижая отток.

Кейс 2. Как школа танцев использует маскота, игровые механики и бонусную систему для удержания учеников

Анастасия Брежнева, Ставрополь
Школа танцев «Браво!»
3–5 локаций (15 танцевальных залов)

Контекст и аудитория

Школе 18 лет, 4 филиала, 15 залов. Направления: современная хореография, хип-хоп, кей-поп. Основная аудитория — дети и подростки, но взрослые тоже занимаются.

Проблема

Нужно удерживать учеников разного возраста, учитывая, что интересы меняются: ребенок приходит в 3–4 года, а к 12–14 годам переходит на другие направления (кей-поп, джаз-фанк). Задача — выстроить систему, в которой ребенок хочет расти и оставаться, а не просто посещает занятия.

Решение

1. Сквозной маскот и игровая система для детей и подростков

Создали маскота — Браво́сика. Интегрировали его во все элементы школы:

• наклейки в дневниках;

• фирменные майки и мерч;

• с помощью ИИ сделали мультик с маскотом для отчетного концерта — дети были в восторге, снимали и выкладывали в соцсети.

Дневники с уровнями (отдельно для детей и подростков, у каждого возраста свой дизайн):

• 1-й уровень — «Новичок. Лиритма». Ученик стартует с него, собирает наклейки.

• Когда дневник полностью заполнен — торжественное поздравление с вручением фирменных подарков (с мерчем).

Результат: дети сами становятся амбассадорами — ходят в мерче, рекламируют школу. Родители выкладывают счастливых детей в соцсети. После концертов в небольшом городе узнают школу повсюду: «по всему парку ходят дети с медалями и Браво́сиками». Узнаваемость выросла кратно.

2. Бонусная система для взрослых (и подростков)

Увидели в отзывах, что люди неохотно пишут их. Ввели накопление баллов за активности:

• отметки в соцсетях;

• отзывы на разных платформах.

Прописали четкие условия: чтобы получить баллы (например, 200), нужно оставить развернутый отзыв с фотографиями именно внутри школы. Это решило проблему, когда подростки писали что-то в духе «имба» — теперь отзывы стали содержательными, с фото, и действительно располагают новых клиентов. Ученики просто присылают скриншот.

Баллы отражаются в приложении, ученики видят накопления и могут обменивать их на фирменные призы. Запартнерились с местным производителем одежды — брендировали качественные вещи (не типографский принт, а полноценную одежду). Например, за 2000 баллов можно получить классную майку. Также в каталоге: спортивные сумки и другие вещи.

Результат: люди ходят в качественном мерче, потому что он модный и его не хочется снимать. Естественным образом выкладывают фото и делятся — дополнительная реклама.

3. Женские вечеринки (Winky)

Отдельный формат для женской аудитории. Снимаем рестораны, чек — около 100. Проводим вечеринки, приуроченные к определенным датам. Формат: девушки приходят в платьях, выступают, поддерживают друг друга, заряжаются.

Эффект на бизнес:

• перед вечеринками ученицы берут дополнительные индивидуальные занятия;

• педагоги ставят номера, проводят доптренировки;

• после мероприятия мотивация растет, клиенты продолжают заниматься активнее.

Результат: это не просто событие, а инструмент, который увеличивает чек (индивидуальные занятия) и удерживает взрослую аудиторию.

Кейс 3. Как сеть студий привлекает клиентов через локальную рекламу и последовательный прогрев аудитории

Пётр Козлов, Москва и область
Сеть студий «На спорте»
8 студий (1–2 зала каждая, 5 собственных, 3 партнерских)

Контекст и аудитория

8 студий в Москве и области. Формат: мультистудия (фитнес, йога, пилатес, станции, растяжка, детские направления). Целевая аудитория — только женщины. Все студии находятся не в центре, а в спальных районах и ЖК, где нет массовой проходимости. Первая студия долго была в минусе, поэтому все механики отточены на оффлайн-трафике — 80% клиентов приходят с оффлайна.

Проблема

Периодически тестируются новые каналы. До этого пробовали VK Target — нанимали специалистов, бюджет от 30 тысяч плюс рекламный бюджет. Результат не устраивал: дорого, выхлоп слабый.

Решение

1. Ритмичная реклама с ИИ — «въедающаяся в память»

Идея пришла из пиратских сайтов и сериалов, где часто встречается триггерная реклама с запоминающимся ритмом и фразами. Решили сделать то же самое для своих студий.

С помощью искусственного интеллекта составили несколько ритмичных формулировок с названием студии. Реклама настраивается строго по локации — люди в ЖК живут в 10–15 минутах от студии, одни и те же люди слышат одни и те же фразы многократно.

Результат: обратная связь от тренеров — весь ЖК ходит и повторяет фразы из рекламы. Конверсия в продажу абонемента оказалась выше, чем у нанимаемых специалистов. Последний запуск: бюджет 20 тысяч, купили 4 абонемента. Кажется немного, но реклама окупается, клиенты продлеваются и остаются надолго.

1. Прогрев аудитории через последовательные креативы

Дополнительная механика, которая усилила эффект. Логика:

1. Первый пост — запускаем в Target фотографию тренера с простым призывом «приходите на тренировку». Аудитория в ЖК небольшая, за 3 дня ее видит почти вся.

2. Следующий пост — «оживляем» ту же фотографию: тренер уже взаимодействует с аудиторией, появляется движение, динамика.

Такой подход сильно прогревает аудиторию ЖК и увеличивает конверсию. Стоимость заявки снизилась до 300–400 рублей.

Результат: Механика тестировалась в 5 из 8 студий — везде показала хороший результат. Это не основной способ трафика, но интересный инструмент, который сработал в разных районах, хотя обычно в оффлайне в каждом районе работает что-то свое. Ключевые принципы:

• реклама нацелена на локальную аудиторию (ЖК, 10–15 минут от студии);

• используются ритмичные, запоминающиеся формулировки (с помощью ИИ);

• применяется последовательный прогрев: сначала статичное фото, затем динамичный креатив с тем же героем;

• бюджет на запуск ниже, чем при найме специалистов, при этом есть окупаемость и долгосрочное удержание.

Кейс 4. Как чат-бот увеличил конверсию сайта в 2–3 раза

Евгений Катагин, Набережные Челны
Womery (женская мультиформатная студия фитнеса)
1 локация

Контекст и аудитория

Женская студия фитнеса «у дома», мультиформат. Запустили чуть более года назад, с первого месяца вышли в прибыль (без просадок, кроме летних месяцев). У основателя нет опыта в фитнес-индустрии, но есть навыки автоматизации, маркетинга и аналитики.

Проблема

Сфера услуг требует постоянной связи с клиентами, но коммуникации стали сложнее:

• постоянные блокировки в WhatsApp и Telegram (нельзя делать массовые рассылки, аккаунты отваливаются);

• непонятно, где сидит клиент — в WhatsApp, Telegram или VK;

• люди всё реже отвечают на звонки из-за обилия спама.

Классическая схема «заявка на сайте → звонок/сообщение менеджера» давала сбои: клиент оставлял номер, а потом его сложно было найти или дозвониться.

Решение

1. Убрали форму захвата номера телефона на сайте

Вместо этого клиент сразу переходит в мессенджер (ему предлагают выбрать удобный канал). Это убрало прослойку, когда нужно сначала оставить номер, а потом ждать, пока менеджер напишет.

2. Используют чат-боты, а не личные аккаунты в мессенджерах

Чат-бот автоматизирует процессы и делает путь клиента коротким:

• клиент заходит на сайт → переходит в мессенджер → выбирает локацию → открывает расписание → записывается на пробное занятие → задает вопросы — всё в одном окне, без переключений.

3. Номер телефона собирается внутри бота

Когда клиент запускает чат-бот, он обязательно оставляет номер телефона. По статистике, это делает около 70% пользователей.

Результаты

• Конверсия сайта выросла в 2–3 раза. Людям проще перейти в мессенджер, чем заполнять форму с номером.

• Стабильная связь с действующими и потенциальными клиентами.

• Короткий путь до целевого действия — запись на пробное занятие происходит в несколько кликов, без участия менеджера.

Кейс 5 Как через Министерство образования зайти в школы и окупить новый зал на 2-й месяц

Андрей Кудряшов, Иркутск
Спортивный клуб «Сибирский медведь» (единоборства: смешанные единоборства, бразильское джиу-джитсу, спортивная борьба)
Более 5 локаций (10 залов в Иркутске + 4 франшизных в области)

Контекст и аудитория

Сеть работает 8 лет, 10 залов в Иркутске, 4 франшизных в области. Штат тренеров — около 35 человек. Аудитория — 80% дети и подростки. Клуб с высокими конкурентными зарплатами, текучки тренеров практически нет (тренеров берут из своих же учеников, но обязательно с образованием).

Проблема

Ежегодный школьный набор в августе — ключевой сезон. В прошлом году потратили 400 000 рублей на офлайн и онлайн мероприятия, результат не устраивал. VK работает плохо, WhatsApp с ботами закрыли, Telegram — тоже негативный опыт. Instagram дает охваты, но требует больших вложений.

В этом году нужно было запустить новый зал в нужном районе (аренда 220 000 рублей, площадь 460 кв. м) и сделать это эффективно.

Решение

1. Пошли не в школы, а в Министерство образования

Попытки достучаться до директоров школ напрямую не увенчались успехом. Вместо этого вышли на уровень Министерства образования: пришли в кабинет, познакомились, предложили «плюшку» (взаимовыгодное сотрудничество). Получили обратную связь: «вы нам пригодитесь, и мы вам пригодимся».

После этого по звонку из Министерства нужная школа давала добро на визит.

2. Собрали «группу открытия» для рейда по школам

Сформировали команду из тренеров и сотрудников. Все в фирменном мерче (в сети он очень развит — витрины в клубах, администраторы продают). Взяли:

• медали;

• постматериалы;

• листовки.

Формат визита в классы:

• заходили в класс на 1,5–2 минуты;

• кратко презентовали клуб;

• раздавали материалы;

• оставляли листовки на столе у учителя со словами: «Ребята, мы всех ждем. Продолжайте хорошо учиться».

За день проходили первую и вторую смены в школе. Всего прошли около 20 школ в нужном районе.

Результаты

• Новый зал в нужном районе вышел на прибыль на 2-й месяц.

• Практику масштабировали: с другой группой открытия повторили в других районах.

• Эффективность оказалась выше, чем 400 000 рублей, потраченных на классический набор в прошлом году.

Кейс 6. Как продюсер рилсов и вовлечение тренеров заменили классический SMM-отдел

Андрей Кудряшов, Иркутск
Спортивный клуб «Сибирский медведь» (единоборства)
Более 5 локаций

Контекст

Сеть прошла путь от самостоятельного изучения таргета до найма маркетолога, таргетолога и SMM-щика. Набивали шишки, пробовали контролировать по метрикам. В итоге классический маркетинг перестал давать нужный результат.

Проблема

• VK работает хорошо, но не хватало охватов.

• Продажи в основном через тренеров, ключевая точка продажи — первая пробная тренировка (базовый оффер).

• Нужно было поддерживать активность в соцсетях без раздутого штата.

Решение

1. Отказались от сложной структуры маркетологов

Вместо этого:

• руководитель сам делает посты в соцсети и группы (в основном про мероприятия и акции);

• иногда Андрей дублирует их.

2. Наняли продюсера рилсов

Продюсер берет на себя:

• съемку роликов (с актерами, светом, петличкой, хорошим звуком);

• написание сценариев;

• приглашение тренеров на съемки.

Стоимость: около 60 000 рублей за съемку 5–6 роликов (в зависимости от сезона и объема).

3. Вовлекают тренеров в продвижение

После публикации ролика в группу выкладывается ссылка. Вся команда (тренерский и руководящий состав) дублирует ролик себе, ставит реакции, пишет комментарии. Это дает:

• быстрый старт охватов;

• поддержку ролика без дополнительных вложений;

• вовлеченность каждого тренера, кто хочет участвовать.

Результаты

• Ролики, снятые продюсером, работают эффективнее, чем контент, сделанный силами штатных SMM-щиков.

• Тренеры получают личный рост узнаваемости, что мотивирует их участвовать.

• Сеть не боится, что тренеры уйдут и откроют свои клубы — потому что сделать такой же уровень контента и инфраструктуры частному тренеру сложно.

Дополнительный контекст по каналам

• Instagram — основной канал, где ролики работают лучше всего.

• Telegram — поддерживают, но есть сложности с переходом пользователей; активно переводят клиентов в VK.

• VK — работает хорошо, группы и рассылки дают результат.

---

*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.