Mobifitness — это удобная и понятная CRM для спортивных студий.
Оснащение студии: где брать оборудование, когда старые каналы отрезаны
Начну с истории. Я, Владимир, начал помогать Ариадне, когда у нас была одна маленькая студия. Подключал рекламу, потом учетные системы. Сначала попробовали U-Clients, но не сошлись, перешли на Mobifitness. Он дал большой толчок, освободил от многих вещей — расписание, административную работу. Хорошо снимает нагрузку с администраторов.
Когда открывали вторую студию, покупали гамаки в России. Вышло дорого. Потом поняли, что нужно искать поставщиков самостоятельно.
Как мы нашли китайских поставщиков
Я проанализировал российский рынок — цены оказались высокими. Если покупать 10, 20, 30 штук, все равно дорого. Начал искать китайские рынки. С Алиэкспресса перешел на прямых поставщиков, писал на фабрики, собирал прайсы. Постепенно нащупал тех, у кого цены устраивали и ассортимент подходил.
Первая пробная поставка была рисковым шагом. Отправил куда-то китайцам 200-300 тысяч рублей. Через полтора месяца оборудование пришло. Качество оказалось отличным — не уступает фирменным брендам вроде Yogamatic, где коврики стоят по 10 тысяч. Получили практически то же самое, только без фирменных надписей.
Текущая ситуация с поставками
Последняя поставка была осенью. Груз завис в Казахстане на два-три месяца из-за событий перед беспорядками. Пришло только под Новый год. К тому моменту, когда случились последние события, склад по гамакам оказался пустым. Ковриков, роллов, блоков много, а гамаков нет. А у нас новые открытия планируются.
Что сейчас происходит:
- Китайские поставщики — с ними легко договориться. Говорят минимум 100 штук, но идут на 50-60. Брендируют, делают индивидуальные партии. Коммуникация легкая. Нашли способ платить не в долларах, а в юанях, что немного снижает цену. Курс юаня к рублю вырос, доставка подорожала, но китайцы зафиксировали цены.
- Российские поставщики — сложнее. Заводы-гиганты, которым нужны объемы тоннами. Ткань для гамаков — специальный нейлон, большой ширины, бесшовный. В России практически нет таких мощностей. Нащупали одного производителя, который готов отгрузить пробную партию в 100 штук.
Как ни крути, приходим к тому, что нужно поднимать цены. Дорожает оборудование, дорожает даже печатная продукция — обычная белая бумага А4 подорожала в четыре раза.
Что делать: объединяться и искать вместе
Поставки оборудования — это сейчас вызов для всех. Советую либо объединяться с другими студиями для совместных закупок, либо делиться контактами российских поставщиков. Те, кто растет, сейчас это особенно важно.
У меня есть закупщик Виктория, она на контакте с поставщиками, знает все наработанные связи и готова координировать объединение. Если нужно — пишите, подключим.
Китайские поставщики остаются рабочим каналом с фиксацией цен в юанях, российские требуют больших объемов, поэтому оптимальная стратегия — объединяться с другими студиями для совместных закупок и закладывать рост цен на оборудование на 30-40% в бюджет.